Remarketing: jak odzyskać odwiedzających, którzy odeszli bez zakupu

97 % odwiedzających Twoją stronę odchodzi, niczego nie kupując i nie zostawiając kontaktu. Remarketing to sposób, żeby ich odzyskać – i jedno z najskuteczniejszych i najtańszych narzędzi…

97 % odwiedzających Twoją stronę odchodzi, niczego nie kupując i nie zostawiając kontaktu. A przeciętny konsument potrzebuje od 7 do 11 kontaktów z marką, zanim zdecyduje się na zakup.

Remarketing to sposób, żeby tych ludzi odzyskać – pokazać im reklamę po tym, jak odwiedzili Twoją stronę. To jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingu cyfrowego, a mimo to korzysta z niego zaskakująco mało małych firm.

Czym jest remarketing?

Remarketing (lub retargeting) to technika, w której za pomocą plików cookie/piksela śledzisz odwiedzających swoją stronę i później wyświetlasz im dopasowane reklamy – w sieci reklamowej Google, na YouTube albo na Facebooku i Instagramie.

Klient ogląda Twój produkt, wychodzi, a potem trafia na Twoją reklamę, czytając wiadomości, oglądając YouTube albo przewijając Facebooka. Dyskretne, ale skuteczne przypomnienie.

Dlaczego remarketing działa tak dobrze?

• Dociera do ludzi, którzy już wykazali zainteresowanie – to cieplejsi potencjalni klienci niż zimny ruch
• Znacznie niższy CPC niż w standardowych kampaniach w wyszukiwarce
• Wysoki CTR – ludzie rozpoznają markę, którą już widzieli
• Buduje rozpoznawalność marki – nawet jeśli nie klikną, wielokrotnie widzą Twoją markę

Rodzaje remarketingu w Google Ads

Remarketing standardowy
Wyświetlasz reklamy wszystkim odwiedzającym stronę. Idealny do budowania rozpoznawalności marki.

Remarketing dynamiczny
Wyświetlasz reklamy z konkretnymi produktami lub usługami, które odwiedzający oglądał. Świetnie działa w sklepach internetowych – klient odszedł z produktem w koszyku, a reklama przypomina mu właśnie o tym produkcie.

RLSA (Remarketing Lists for Search Ads)
W kampaniach w wyszukiwarce dostosowujesz stawki dla ludzi, którzy już odwiedzili Twoją stronę. Ci ludzie są cenniejsi – możesz za nich zaoferować więcej.

Remarketing wideo
Wyświetlasz reklamy na YouTube użytkownikom, którzy mieli kontakt z Twoimi filmami lub kanałem.

Jak ustawić remarketing w Google Ads

1. Dodaj tag remarketingowy Google Ads na stronę (lub przez Google Tag Managera)
2. Utwórz listy odbiorców (np. wszyscy odwiedzający z ostatnich 30 dni, odwiedzający konkretną podstronę)
3. Utwórz kampanię w sieci reklamowej kierowaną na te listy
4. Przygotuj atrakcyjne banery w odpowiednich rozmiarach
5. Ustaw limit wyświetleń (frequency capping) – nie zasypuj ludzi reklamami

Ile ruchu potrzebuję?

Google wymaga co najmniej 100 plików cookie w ciągu 30 dni dla remarketingu w sieci reklamowej i 1 000 dla RLSA.
W przypadku nowych stron z małym ruchem poczekaj, aż zbierzesz wystarczająco dużo danych – a w międzyczasie skup się na budowaniu ruchu organicznego.