Meta Ads или Google Ads? Къде да инвестирате рекламния бюджет през 2026 г.

Google Ads хваща хората, които вече търсят; Meta Ads достига до тези, които още не знаят, че имат нужда от вас. Сравнявам разходите, силните страни и видовете фирми, на които пасва едната платформа, другата или и двете едновременно.

„Имаме малък бюджет – да го дадем за Facebook или за Google?“ Чувам този въпрос от почти всеки нов клиент. Отговорът не е „каквото използва конкуренцията“, а как вземат решения вашите клиенти.

Ключовата разлика: търсене срещу внимание

Google Ads е реклама при търсене. Показва се на човек, който в момента пише в Google „водопроводчик наблизо“ или „дървена дъска за рязане“. Той има проблем и търси решение – вие сте само на едно кликване от него.

Meta Ads (Facebook и Instagram) е реклама на вниманието. Хората превъртат, не търсят нищо, а рекламата ви привлича погледа им. Тя може да създаде търсене, което преди не е съществувало – например желание за нов продукт, за който никога не са чували.

Кога печели Google Ads

• Услуги, които хората активно търсят (ремонти, майстори, адвокати, счетоводители, сервизи)
• Местни фирми – хората търсят „в моя град“ и „наблизо“
• Спешни нужди – когато ви трябва нещо днес, не превъртате Instagram
• B2B услуги с конкретни думи за търсене
• Онлайн магазини с продукти, които хората търсят по име (Google Shopping)

Кога печели Meta Ads

• Нови или непознати продукти, които хората още не търсят
• Визуално привлекателни продукти – мода, дизайн, храна, подаръци, ръчна изработка
• Изграждане на марка и общност
• Събития, промоции и оферти с ограничено време
• Ремаркетинг – напомняне на хората, които вече са посетили сайта ви

Колко струва

Ориентировъчни стойности за словашкия пазар:

• Google Ads: цена на клик обикновено 0,20–2 €, в конкурентни браншове (право, финанси) 5 € и повече
• Meta Ads: цена на 1000 показвания обикновено 3–10 €, цена на клик често 0,10–0,80 €

Кликът от Google обикновено е по-скъп, но човекът е по-близо до покупката. Кликът от Meta е по-евтин, но посетителят често има нужда от повече време и повече контакти с марката, преди да реши. Затова не сравнявайте цената на клик – сравнявайте цената на спечелен клиент.

Най-добрите резултати идват от комбинацията

При повечето ми клиенти двете платформи работят най-добре заедно:

1. Meta Ads довежда нови хора, които още не са чували за вас
2. Част от тях по-късно ви търсят в Google – и там ги хваща Google Ads или SEO
3. Ремаркетингът и на двете платформи напомня на тези, които са си тръгнали, без да купят

Как да разделите малък бюджет

Ако имате например 300 € на месец:

• Услуги с активно търсене: около 70 % Google Ads, 30 % Meta Ads (най-вече ремаркетинг)
• Визуални продукти и онлайн магазини: около 60 % Meta Ads, 40 % Google (Shopping и търсене на марката)
• Нова марка без известност: започнете с Meta и добавете Google, когато хората започнат да ви търсят

След 4–6 седмици погледнете числата и преместете бюджета там, където цената на клиент е най-ниска.

Без измерване е гадаене

Каквото и да изберете, без правилно настроено измерване на конверсиите (Google Analytics 4, Meta Pixel, конверсии в Google Ads) не знаете коя платформа реално ви носи пари. Измерването е първото, което настройвам във всеки проект.

Заключение

Google Ads улавя търсенето, което вече съществува. Meta Ads създава ново търсене. Затова въпросът не е „кое е по-добро“, а „къде вземат решения клиентите ми“ – и най-често отговорът е: и на двете места.

Не сте сигурни къде да инвестирате бюджета си? Ще разгледам ситуацията ви в рамките на безплатния одит и ще предложа разпределение, което има смисъл.